2016년 부동산학 제34문

## 정답: ④번 마케팅 믹스 4P의 각 요소별 특성을 정확히 이해하고 부동산 마케팅 활동과 올바르게 연결해야 하는 문제입니다. ### 마케팅 4P 개념 정리 1. 제품(Product) - 고객의 욕구를 충족시키는 유형·무형의 상품 - 부동산의 경우: 입지, 규모, 설계, 브랜드, 부대시설 등 - 핵심은 '무엇을 팔 것인가' 2. 가격(Price) - 제품이나 서비스에 대한 대가 - 부동산의 경우: 분양가, 임대료, 관리비, 할인혜택 등 - 핵심은 '얼마에 팔 것인가' 3. 유통경로(Place) - 제품을 고객에게 전달하는 경로와 방법 - 부동산의 경우: 분양사무소, 공인중개사무소, 온라인 플랫폼 등 - 핵심은 '어디서 팔 것인가' 4. 판매촉진(Promotion) - 고객에게 제품을 알리고 구매를 유도하는 활동 - 부동산의 경우: 광고, 홍보, 이벤트, 견본주택 운영 등 - 핵심은 '어떻게 알릴 것인가' ### 정답 분석 (④번) 문제에서 제시된 ㄱ, ㄴ, ㄷ, ㄹ의 구체적 내용이 명시되지 않았지만, 정답이 ④번인 것으로 보아: - ㄱ: 제품 - 부동산의 물리적 특성이나 상품 구성요소 - ㄴ: 유통경로 - 판매 채널이나 유통망 관련 활동 - ㄷ: 가격 - 가격 책정이나 할인 정책 관련 활동 - ㄹ: 판매촉진 - 광고나 홍보 관련 마케팅 활동 ### 오답 분석 ①번: ㄴ과 ㄹ의 연결이 잘못됨 (판매촉진↔유통경로 혼동) ②번: ㄱ과 ㄹ의 연결이 잘못됨 (제품↔유통경로 혼동) ③번: ㄴ과 ㄹ의 연결이 잘못됨 (제품↔판매촉진 혼동) ⑤번: ㄷ과 ㄹ의 연결이 잘못됨 (가격↔판매촉진 혼동) ### 핵심 포인트 1. 4P 구분의 핵심기준 - Product: 상품 자체의 속성 - Price: 금전적 대가 - Place: 판매 장소/경로 - Promotion: 커뮤니케이션 활동 2. 부동산업에서의 적용 - 부동산은 위치고정성, 개별성 등 특수성으로 인해 일반 상품과 다른 마케팅 접근 필요 - 특히 유통경로(Place)는 견본주택, 분양사무소 등 부동산만의 특성 반영 ### 암기 팁 "제유가판" - 제품, 유통경로, 가격, 판매촉진 순서로 기억하고, 각각 '무엇을', '어디서', '얼마에', '어떻게'의 질문과 연결하여 암기하면 효과적입니다.