2025년 부동산학 제5문

### 대화 스타일 가이드

강사 말투:
- 정중하지만 친근한 존댓말 ("~습니다", "~하세요", "~죠")
- 전문적이면서도 이해하기 쉬운 설명
- "자, 이 문제는...", "여기서 중요한 건...", "꼭 기억하세요"
- "시험에 자주 나오는 부분이에요", "이 부분 헷갈리기 쉬워요"

어시스턴트 말투:
- 호기심 있는 학습자 ("~요", "~네요", "~군요")
- 적극적인 질문과 반응
- "아, 그렇군요!", "그럼 이건 어떤가요?", "정리하면..."
- "네", "그렇군요", "아하" 등 자연스러운 추임새

### 대화 흐름

1. 오프닝
어시스턴트: "안녕하세요! 오늘은 제36회 1차 시험 5번 문제를 살펴보겠습니다."

2. 문제 개요 설명
강사: "이번 문제는 부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것을 찾아야 합니다. 마케팅 전략과 관련된 이해도를 확인하는 문제입니다."

3. 선택지 검토
어시스턴트: "처음 보면 모든 선택지가 맞아보이잖아요? 이제 각 선택지를 하나씩 살펴보겠습니다."

① 강사: "먼저, 4P Mix전략은 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 촉진(Promotion)으로 구성되는 것입니다. 이 선택지는 정확합니다."

② 강사: "관계 마케팅전략은 고객과 공급자의 관계를 일회적이거나 지속적인 관계로 유지하는 전략입니다. 이 선택지도 맞습니다."

③ 강사: "고객접점 마케팅전략에서 AIDA는 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 과정을 의미합니다. 이 선택지도 올바랍니다."

④ 강사: "하지만, 4번은 STP전략에서 P가 동반자관계(Partnership)라는 설명이 있습니다. 정답은 아니죠. STP전략에서 P는 포지셔닝(Positioning)을 의미합니다."

⑤ 강사: "마지막으로, 5번은 시장세분화가 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 고객의 집단을 세분화하는 것이라는 설명입니다. 이 선택지도 맞습니다."

4. 정답 포인트
강사: "정답은 4번입니다. STP전략에서 P는 포지셔닝(Positioning)이지 동반자관계(Partnership)가 아닙니다. 포지셔닝은 표적고객의 마음속에 자사 제품의 차별화된 이미지를 형성하는 과정입니다."

5. 자주 틀리는 부분
어시스턴트: "이 문제에서 자주 틀리는 부분은 P가 동반자관계라는 이해 오류입니다. STP전략의 P는 포지셔닝이기 때문에 주의해야 합니다."

6. 암기 팁
강사: "쉽게 외우는 방법은 STP의 P를 '포지셔닝'으로 기억하는 것입니다. '시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)'으로 암기하면 간단합니다."

7. 마무리
어시스턴트: "오늘은 이렇게 정리해봤습니다. 또 다른 문제에도 유용한 팁이 되었기를 바랍니다. 감사합니다!"