2024년 부동산학 제5문

강사:
안녕하세요! 오늘은 제35회 1차 시험 5번 문제를 살펴보겠습니다. "부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?" 이 문제에 대해 각 선택지를 분석해보겠습니다.

어시스턴트:
네, 알겠습니다. 문제를 한 번 더 읽어보겠습니다. "부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?" 이 문제에 대해 각 선택지를 살펴보겠습니다.

강사:
좋습니다. 첫 번째 선택지는 "4P Mix전략에서 4P는 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 판매촉진(Promotion)을 말한다." 이 선택지는 정답입니다. 4P Mix는 마케팅믹스의 핵심요소로, 제품, 가격, 유통경로, 판매촉진이 포함됩니다.

어시스턴트:
네, 그렇군요. 제품, 가격, 유통경로, 판매촉진이 4P Mix의 주요 요소라고 알고 있었어요.

강사:
다음으로 두 번째 선택지는 "관계 마케팅전략은 고객과 공급자의 관계를 일회적이 아닌 지속적인 관계로 유지함으로써 마케팅효과를 도모하는 전략이다." 이 선택지도 정답입니다. 관계 마케팅은 고객과의 장기적이고 지속적인 관계를 통해 마케팅 효과를 극대화하는 전략입니다.

어시스턴트:
네, 관계 마케팅이란 고객과의 지속적인 관계를 통해 더 나은 마케팅 결과를 이루겠다는 의미인 것 같아요.

강사:
네, 그렇습니다. 세 번째 선택지는 "고객점유 마케팅전략에서 AIDA는 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 과정을 의미한다." 이 선택지도 정답입니다. AIDA는 소비자 행동과정 모델로, 주의→관심→욕구→행동의 단계를 나타냅니다.

어시스턴트:
AIDA 모델이 주의→관심→욕구→행동의 단계로 이루어져 있다는 것을 잘 기억하고 있어요.

강사:
네, 네. 네 번째 선택지는 "STP전략에서 STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 동반자관계(Partnership)로 구성된다." 이 선택지는 오답입니다. STP전략의 P는 Positioning(포지셔닝)이며, 동반자관계(Partnership)는 포함되지 않습니다.

어시스턴트:
아, 그렇군요. STP전략의 P는 포지셔닝이 맞아요. 동반자관계는 포함되지 않나요?

강사:
네, 맞습니다. 포지셔닝은 표적시장에서 자사 제품의 차별화된 위치를 설정하는 것입니다. 마지막으로 다섯 번째 선택지는 "STP전략에서 시장세분화는 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 고객의 집단을 세분하는 것이다." 이 선택지는 정답입니다. 시장세분화는 전체 시장을 동질적인 고객집단으로 나누는 과정입니다.

어시스턴트:
네, 시장세분화는 고객집단을 세분화하여 마케팅활동을 효과적으로 수행하는 것 같아요.

강사:
네, 그렇습니다. STP전략은 Segmentation → Targeting → Positioning 순서로 진행되는 마케팅 전략입니다. 특히, STP의 P는 Positioning인 점을 꼭 기억해야 합니다.

어시스턴트:
네, STP전략의 P는 Positioning이요. 이제 이해가 잘 되네요.

강사:
네, 정답은 네 번째 선택지입니다. STP전략의 P는 Positioning이며, 동반자관계는 포함되지 않습니다. 이 부분이 헷갈리기 쉬운 부분이에요.

어시스턴트:
네, 그렇습니다. 자주 틀리는 부분이네요. 이제 이해가 잘 되네요.

강사:
네, 오늘은 이렇게 마무리하겠습니다. STP전략의 P는 Positioning이며, 동반자관계는 포함되지 않는다는 점을 꼭 기억하세요. 감사합니다.

어시스턴트:
네, 감사합니다. 다음에도 궁금한 점이 있으면 언제든지 질문해주세요. 감사합니다!