2022년 부동산학 제33문

문제

33. 부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

1부동산마케팅은 부동산상품을 수요자의 욕구에 맞게 상품을 개발하고 가격을 결정한 후 시장에서 유통, 촉진, 판매를 관리하는 일련의 과정이다

2STP전략은 대상 집단의 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다.

3시장세분화 전략은 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 수요자의 집단을 세분하는 것이다.

4표적시장 전략은 세분화된 시장을 통해 선정된 표적 집단을 대상으로 적합한 마케팅활동을 수행하는 것이다.

5AIDA원리는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire), 행동(action)의 단계를 통해 공급자의 욕구를 파악하여 마케팅 효과를 극대화하는 시장점유마케팅 전략의 하나이다.

정답: 5번

AI 해설

## 정답 해설

⑤번이 정답입니다. AIDA원리는 공급자가 아닌 '수요자(소비자)'의 구매심리 과정을 설명하는 이론이기 때문입니다.

### 각 선택지 분석

①번 (정답): 부동산마케팅의 정의를 정확히 설명하고 있습니다. 수요자 중심의 상품개발부터 판매까지의 전 과정을 포괄합니다.

②번 (정답): STP전략의 구성요소를 올바르게 제시했습니다. 시장세분화→표적시장 선정→포지셔닝 순서로 진행됩니다.

③번 (정답): 시장세분화는 전체 시장을 동질적인 수요자 집단으로 나누는 전략입니다.

④번 (정답): 표적시장 전략은 세분화된 시장 중 선택한 특정 집단에 집중하는 마케팅 활동입니다.

⑤번 (오답): AIDA원리는 소비자의 구매심리 단계(주의→관심→욕망→행동)를 나타내는 이��으로, '공��자의 욕구 파악'이 아닌 '수요자의 구매과정'을 설명합니다.

### 핵심 포인트
AIDA원리는 광고나 판매과정에서 소비자 반응을 유도하는 단계적 접근법으로, 항상 수요자(소비자) 관점에서 이해해야 합니다.

AI가 분석한 문제 해설입니다. 참고 자료로 활용하세요.

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