2021년 부동산학 제33문

문제

33. 부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 틀린 것은?

1시장점유 전략은 수요자 측면의 접근으로 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 것을 말한다.

2적응가격 전략이란 동일하거나 유사한 제품으로 다양한 수요자들의 구매을 유입하고, 구매량을 늘리도록 유도하기 위하여 가격을 다르게 하여 판매하는 것을 말한다.

3마케팅믹스란 기업의 부동산 상품이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅에 관련된 여러 요소들의 조합을 말한다.

4시장세분화 전략이란 수요자 집단을 인구·경제적 특성에 따라 세분하고, 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 것을 말한다.

5고객점유 전략은 소비자의 구매의사결정 과정의 각 단계에서 소비자와의 심리적인 접점을 마련하고 전달하려는 정보의 취지와 강약을 조절하는 것을 말한다.

정답: 1번

AI 해설

## 정답 해설

① 시장점유 전략은 공급자 측면의 접근으로, 수요자 측면의 접근이라는 설명이 틀렸습니다.

시장점유 전략은 기업이 목표시장에서 경쟁우위를 확보하여 시장점유율을 높이려는 공급자(기업) 측면의 전략입니다. 수요자 측면이 아닌 공급자가 주도하는 능동적 마케팅 전략이므로 ①번이 오답입니다.

오답 분석:
- ② 적응가격 전략: 동일 상품을 수요자별로 차별화된 가격으로 판매하는 전략으로 설명이 정확
- ③ 마케팅믹스: 4P(Product, Price, Place, Promotion) 등 마케팅 요소들의 조합으로 설명이 정확
- ④ 시장세분화 전략: 전체 시장을 동질적 특성을 가진 소집단으로 나누어 접근하는 전략으로 설명이 정확
- ⑤ 고객점유 전략: 구매의사결정 과정에서 소비자와의 접점을 관리하는 전략으로 설명이 정확

핵심 포인트: 시장점유 전략과 고객점유 전략의 차이점, 그리고 공급자 vs 수요자 관점의 구분이 중요한 출제 포인트입니다.

AI가 분석한 문제 해설입니다. 참고 자료로 활용하세요.

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