2020년 부동산학 제32문

문제

32. 부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?

1부동산시장이 공급자 우위에서 수요자 우위의 시장으로 전환되면 마케팅의 중요성이 더욱 증대된다.

2STP전략이란 고객집단을 세분화(Segmentation)하고 표적시장을 선정(Targeting)하여 효과적으로 판매촉진(Promotion)을 하는 전략이다.

3경쟁사의 가격을 추종해야 할 경우 4P Mix의 가격전략으로 시가전략을 이용한다.

4관계 마케팅전략이란 고객과 공급자 간의 지속적인 관계를 유지하여 마케팅효과를 도모하는 전략이다.

5시장점유 마케팅전략이란 부동산시장을 점유하기 위한 전략으로 4P Mix전략, STP전략이 있다.

정답: 2번

AI 해설

## 해설

정답: ②번 - STP전략의 P는 Promotion(판매촉진)이 아닌 Positioning(포지셔닝)을 의미하므로 틀린 설명입니다.

핵심 개념 정리:
STP전략은 마케팅의 핵심 전략으로 다음과 같이 구성됩니다:
- Segmentation(시장세분화): 고객집단을 특성별로 분류
- Targeting(표적시장 선정): 세분화된 시장 중 목표시장 선택
- Positioning(포지셔닝): 선정된 시장에서 차별화된 위치 확립

오답 분석:
- ①번: 수요자 우위 시장에서는 고객 선택권이 증가하여 마케팅 중요성이 커짐 (정답)
- ③번: 시가전략은 경쟁사 가격을 따라가는 가격전략 (정답)
- ④번: 관계마케팅은 고객과의 지속적 관계 유지를 통한 마케팅 전략 (정답)
- ⑤번: 시장점유 마케팅전략에는 4P Mix, STP전략이 포함됨 (정답)

암기 팁: STP = Segmentation + Targeting + Positioning
"세분화→선정→포지셔닝" 순서로 기억하세요.

AI가 분석한 문제 해설입니다. 참고 자료로 활용하세요.

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