2016년 부동산학 제5문

정답: ⑤번 - 빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우에는 고가전략이 아닌 저가전략을 이용해야 합니다.

## 각 선택지 분석

① 시장세분화 (올바른 설명)
시장세분화(Market Segmentation)는 전체 부동산시장을 동질적인 특성을 가진 소비자 집단으로 나누는 과정입니다. 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 변수를 기준으로 구매자 집단을 세분화하여 각 집단의 특성에 맞는 마케팅 전략을 수립할 수 있게 합니다.

② 표적시장 (올바른 설명)
표적시장(Target Market)은 시장세분화를 통해 나누어진 여러 시장 중에서 기업이 집중적으로 마케팅 활동을 전개할 특정 시장을 의미합니다. 기업의 자원과 역량을 고려하여 가장 효과적으로 접근할 수 있는 시장을 선택하는 것이 핵심입니다.

③ 마케팅믹스 (올바른 설명)
마케팅믹스는 마케팅 목표 달성을 위한 4P 전략의 조합입니다:
- Product(제품): 부동산 상품의 특성, 품질, 디자인
- Price(가격): 가격 책정 전략
- Place(유통): 판매 경로, 입지
- Promotion(촉진): 광고, 홍보, 판매촉진 활동

④ 판매촉진 (올바른 설명)
판매촉진(Promotion)은 4P 중 하나로, 표적시장의 구매의사결정에 영향을 미치기 위한 커뮤니케이션 활동입니다. 광고, 인적판매, 홍보, 판매촉진 등을 통해 소비자의 반응을 빠르고 강하게 유도하는 전략입니다.

⑤ 가격전략 (틀린 설명)
부동산 가격전략은 시장상황과 기업의 목표에 따라 결정됩니다:

- 고가전략(Skimming Strategy): 높은 수익률 추구, 고급 이미지 구축, 구매력이 높은 소비자 대상
- 저가전략(Penetration Strategy): 빠른 시장점유율 확보, 빠른 자금회수, 구매력이 낮은 지역에서 활용

따라서 빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우에는 저가전략을 사용해야 합니다. 고가전략을 사용하면 판매가 지연되어 자금회수가 늦어지고, 구매력이 낮은 소비자들은 구매를 포기할 가능성이 높아집니다.

## 핵심 포인트
부동산 가격전략에서 기업의 목표(빠른 자금회수 vs 높은 수익률)와 시장상황(구매력 수준)을 연결하여 적절한 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 이는 공인중개사 시험에서 자주 출제되는 개념이므로 각 전략의 적용 상황을 정확히 구분해야 합니다.