2013년 부동산학 제25문

## 정답 해설

정답 ①번이 틀린 이유는 시가정책(時價政策)의 개념을 잘못 설명했기 때문입니다.

### ① 시가정책에 대한 잘못된 설명 (정답)

시가정책(時價政策)은 시간의 경과에 따라 가격을 달리하는 정책을 의미합니다. 즉, 분양 초기에는 높은 가격으로 시작하여 시간이 지남에 따라 점차 가격을 인하하거나, 반대로 초기에는 낮은 가격으로 시작하여 점차 가격을 인상하는 전략입니다.

문제에서 제시한 "위치, 방위, 층, 지역 등에 따라 다른 가격으로 판매하는 정책"은 차별가격정책(差別價格政策) 또는 지역별 차등가격정책에 해당합니다. 이는 동일한 시점에서 상품의 특성이나 위치에 따라 서로 다른 가격을 책정하는 전략입니다.

### ② 시장세분화 (올바른 설명)

시장세분화(Market Segmentation)는 전체 시장을 동질적인 특성을 가진 여러 개의 하위시장으로 나누어 각각에 대해 차별화된 마케팅 전략을 수립하는 것입니다. 인구통계학적, 지리적, 심리적, 행동적 변수 등을 기준으로 소비자를 분류하여 표적시장을 선정합니다.

### ③ 마케팅믹스 4P (올바른 설명)

부동산마케팅믹스는 다음 4P로 구성됩니다:
- Product(상품): 부동산 상품의 설계, 품질, 브랜드 등
- Price(가격): 분양가격, 임대료, 할인정책 등
- Place(유통): 판매장소, 유통경로, 입지 등
- Promotion(촉진): 광고, 판매촉진, 홍보활동 등

### ④ 마케팅믹스의 정의 (올바른 설명)

마케팅믹스는 기업이 설정한 표적시장에서 마케팅 목표를 달성하기 위해 통제 가능한 마케팅 수단들을 체계적으로 조합한 것입니다. 이는 마케팅 전략의 핵심 도구로 활용됩니다.

### ⑤ 촉진관리 (올바른 설명)

촉진관리는 다음과 같은 요소들을 포함합니다:
- 광고(Advertising): 대중매체를 통한 비인적 커뮤니케이션
- 인적판매(Personal Selling): 판매사원을 통한 직접적 판매활동
- 판매촉진(Sales Promotion): 경품, 할인, 이벤트 등
- 홍보(Public Relations): 언론매체를 통한 기업 이미지 제고

### 핵심 포인트

부동산마케팅에서 가격정책의 유형을 정확히 구분하는 것이 중요합니다:
- 시가정책: 시간 경과에 따른 가격 변동
- 차별가격정책: 위치, 조건에 따른 가격 차등
- 심리적 가격정책: 소비자 심리를 고려한 가격 책정

### 암기 팁

"시가정책 = 시간정책"으로 기억하면 됩니다. '시가(時價)'의 '시(時)'는 시간을 의미하므로, 시간의 흐름에 따른 가격 변동 정책임을 쉽게 연상할 수 있습니다.