2012년 부동산학 제32문

정답: ④번 - 유통경로(place) 전략에 대한 설명이 잘못되었습니다. 해당 설명은 시장세분화(market segmentation)에 대한 내용으로, 유통경로 전략과는 전혀 다른 개념입니다.

## 각 선택지 분석

① 올바른 설명
4P 마케팅 믹스는 마케팅 전략의 핵심 구성요소로, Product(제품), Place(유통경로), Promotion(판매촉진), Price(가격)으로 구성됩니다. 이는 마케팅학의 기본 개념으로 부동산 마케팅에서도 동일하게 적용됩니다.

② 올바른 설명
'혁신적인 내부구조로 설계된 아파트'는 제품의 차별화를 통한 Product 전략의 대표적인 예입니다. 부동산에서 제품전략은 입지, 설계, 브랜드, 부대시설 등을 통해 경쟁 부동산과의 차별화를 추구하는 것입니다.

③ 올바른 설명
표적시장(target market)은 시장세분화 과정을 통해 나누어진 여러 세분시장 중에서 기업이 집중적으로 공략할 가치가 있다고 판단되는 특정 시장을 의미합니다. 가장 좋은 시장기회를 제공하는 특화된 시장이라는 설명이 정확합니다.

④ 틀린 설명 (정답)
이 설명은 유통경로(place) 전략이 아니라 시장세분화(market segmentation)에 대한 설명입니다.
- 유통경로 전략: 제품이나 서비스를 최종 소비자에게 전달하는 경로와 방법을 결정하는 것 (직접판매, 중개업체 활용, 온라인 플랫폼 등)
- 시장세분화: 전체 시장을 고객의 특성이나 행동변수에 따라 동질적인 소집단으로 나누는 과정

⑤ 올바른 설명
포지셔닝(positioning)은 목표시장 내 소비자의 마음속에 자사 제품이나 브랜드를 경쟁사와 구별되는 독특하고 가치 있는 위치에 자리잡게 하는 전략입니다. 고객 욕구 파악과 경쟁제품과의 차별성 확보가 핵심입니다.

## 핵심 포인트

부동산 마케팅에서 4P 전략과 STP 전략(Segmentation-Targeting-Positioning)은 자주 출제되는 개념입니다. 특히 각 전략의 정의를 정확히 구분하여 암기해야 합니다.

암기 팁: Place(유통경로)는 '어디서, 어떻게 판매할 것인가'의 문제이고, 시장세분화는 '누구에게 판매할 것인가'를 위해 시장을 나누는 과정임을 기억하세요.