2011년 부동산학 제34문

## 정답: ③번

③번이 정답인 이유: 표적시장설정(targeting)의 정의가 잘못되었습니다. 선택지에서 설명한 내용은 시장세분화(segmentation)에 대한 설명이며, 표적시장설정은 세분화된 시장 중에서 기업이 집중할 특정 시장을 선택하는 과정입니다.

## 각 선택지 분석

① 부동산마케팅의 정의 (정답)
부동산마케팅은 부동산 활동주체가 소비자나 이용자의 욕구를 파악하고 창출하여 자신의 목적을 달성하기 위해 시장을 정의하고 관리하는 과정으로 정의됩니다. 이는 일반적인 마케팅 개념을 부동산 분야에 적용한 것으로 올바른 설명입니다.

② 마케팅 믹스의 정의 (정답)
마케팅 믹스는 기업이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅 관련 여러 요소들의 조합을 의미합니다. 일반적으로 4P(Product, Price, Place, Promotion) 또는 부동산의 경우 7P까지 확장하여 설명하기도 합니다.

③ 표적시장설정의 정의 (오답)
선택지의 설명은 시장세분화(Market Segmentation)에 대한 정의입니다. 시장세분화는 전체 시장을 동질적인 특성을 가진 소비자 집단으로 나누는 과정을 말합니다. 반면 표적시장설정(Targeting)은 세분화된 여러 시장 중에서 기업이 마케팅 활동을 집중할 특정 시장을 선택하는 과정입니다.

④ 판매촉진 전략 (정답)
주택청약자를 대상으로 한 추첨을 통한 경품 제공은 마케팅 믹스의 4P 중 판매촉진(Promotion) 전략에 해당합니다. 이는 소비자의 구매를 유도하기 위한 단기적 인센티브 제공 방법입니다.

⑤ 부동산의 특성과 커뮤니케이션 (정답)
부동산은 위치의 고정성(부동성)이라는 고유한 특성으로 인해 상품을 직접 이동시켜 보여줄 수 없습니다. 따라서 홍보·광고와 같은 커뮤니케이션 수단이 다른 상품보다 더욱 중요한 역할을 합니다.

## 핵심 포인트

마케팅 전략의 3단계 구분이 중요합니다:
1. 시장세분화(Segmentation): 전체 시장을 동질적 집단으로 분할
2. 표적시장설정(Targeting): 세분화된 시장 중 집중할 시장 선택
3. 포지셔닝(Positioning): 선택한 시장에서의 차별화된 위치 확립

## 암기 팁

"세분화→선택→위치" 순서로 기억하세요. 시장을 먼저 나누고(세분화), 그 중에서 선택하고(표적시장설정), 마지막으로 차별화된 위치를 잡는다(포지셔닝)는 논리적 순서입니다.