2009년 부동산학 제6문

## 정답: ③번

③번이 정답인 이유: 부동산의 종류에 따라 마케팅활동의 유형은 달라지므로 이 설명이 틀렸습니다.

## 상세 해설

### 정답 분석 (③번)
부동산 마케팅은 부동산의 종류와 용도에 따라 전략과 방법이 크게 달라집니다.

- 주거용 부동산: 개인 구매자 대상으로 감성적 어필, 생활편의성, 교육환경 등을 강조
- 상업용 부동산: 투자수익률, 임대료 수준, 상권분석, 유동인구 등을 중심으로 마케팅
- 공업용 부동산: 교통접근성, 인프라, 용도지역, 개발제한 등 실용적 정보 제공
- 업무용 부동산: 접근성, 주변 비즈니스 환경, 임대조건 등을 중점적으로 홍보

각각의 타겟 고객층, 구매 동기, 의사결정 과정이 다르므로 마케팅 전략도 차별화되어야 합니다.

### 오답 분석

①번 (올바른 설명): 부동산개발사업의 성공은 시장성 분석이 핵심입니다. 시장수요 예측, 경쟁물건 분석, 적정 공급량 산정 등이 사업 성패를 좌우하므로 정확한 설명입니다.

②번 (올바른 설명): 사전임대(Pre-leasing)는 부동산개발의 일반적인 관행입니다. 개발 초기단계부터 임대활동을 시작하면:
- 안정적인 수익 확보 가능
- 금융기관 대출 시 유리한 조건 확보
- 개발 리스크 감소
- 공실률 최소화

따라서 바람직한 방법으로 인정됩니다.

### 핵심 포인트
부동산 마케팅에서 가장 중요한 것은 부동산 유형별 특성을 고려한 차별화된 전략 수립입니다. 획일적인 마케팅 접근법은 효과적이지 않으며, 각 부동산의 특성과 목적에 맞는 맞춤형 마케팅이 필요합니다.

### 암기 팁
"마케팅은 맞춤형" - 부동산 종류별로 고객층과 니즈가 다르므로 마케팅 전략도 달라져야 한다는 점을 기억하세요. 주거용은 '감성', 상업용은 '수익성', 공업용은 '실용성'을 중심으로 구분하면 쉽게 기억할 수 있습니다.